相愛相殺真的甜，“德哈”吃糧線索全放送

　　北半球的短視頻品牌叫騷客，相愛相內容是圍繞賽事、球員及熱點做盤點或娛樂化解讀，已經欄目化的節目有《西布朗goal》、《羅拉毀新聞》等。

飛魚團隊後來轉向做遊戲是由於做互聯網很多年，甜德具備一定的基礎。如今域名中國還在做域名生意，哈吃糧但開始涉足做知識產權交易平台

既然前麵的人說，線索全市場給予這家公司的估值是將收入乘以五倍，那麽我就在年經常性收入上乘以五倍，當然也考慮上通脹預期。本文為拓撲社編譯，放送未經同意不得轉載或引用尋求報道&合作請聯係：放送tobshe@itjuzi.com關注拓撲社微信：tobshe，獲取更多內容哦~document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。在歐洲的SaaS初創公司當中，相愛相SaaSSy這家公司能夠做到這樣的成績，已經可謂是鳳毛麟角。我還遇到過一家公司，甜德在A輪融資的時候獲取到了400萬，其實他們拿出來的數據指標都慘到不行，但是他們卻顯得特別的驕傲。這種需要進一步融資的情況有可能是B輪融資，哈吃糧也有可能是資金鏈幾乎斷裂，需要維持企業一線生機的救命錢。

編者注：線索全所謂「DownRounds」的意思：線索全在私人股權投資的過程中，投資人所購買的股票(或者可轉換債券)的基礎，即公司的估值比上一輪融資時的估值還要低。現在有這麽一批可愛的創業者，放送兢兢業業，放送不眠不休地追求某項偉大的事業，而我現在卻要在這項事業上麵掛一個價簽，而且盡可能讓這個價簽上的數字越小越好，而且還不能讓談判桌對麵的人感到反感，因為畢竟我們在接下來五年甚至十年的時間裏還要共事……所有這一切內容的出發點，在我看來，隻是為了能夠爭取到更高的利潤。看著似乎幾秒的影響不大，相愛相但幾秒鍾的延遲可能影響客戶體驗，或者帶來幾十萬甚至幾百萬的營業額損失。

霍濤希望用雲分發業務的錢來養活團隊，甜德並著力研發雲存儲、雲聚合業務。但是，哈吃糧運用CDN技術可以讓網絡更加穩定，防止宕機，並提高網絡訪問、響應速度。而沙湧不僅在神州租車和六間房等互聯網公司擔任過首席財務官，線索全還在2003年到2011年間，擔任過藍汛的首席財務官。放送霍濤的打法是在雲分發上做技術升級。

2016年4月，白山突然有一個大客戶決定自建雲分發服務，毫無征兆地撤走了近一半流量。CDN市場當時在國內早已四分天下。

而未來，雲後服務市場則有更多發揮空間。一直到深夜，所有員工都走了，霍濤寫了一封內部郵件，寫寫刪刪用了三四個小時才完成。“他們做過一家上市公司，是有成功經驗的團隊，同時，幾個創始人共事多年，相互了解，對未來戰略思考清晰。但三個創始人卻沒什麽興致欣賞。

2017年，雲聚合業務是白山的發展重點。2016年12月末，白山宣布B+輪過億元融資，領投方是火山石資本創始合夥人章蘇陽。“習慣了，早年麵對大客戶，有時也這樣。成立的四個月內，白山在CDN行業內幾個關鍵技術上都做了提升，如把SHAQUE秒刷技術(頁麵刷新)提高了400多倍，從原來的秒級直接拉到毫秒級。

在東北沈陽，白山隻有一個員工。到賬當天，他還收到了注冊地貴州一家銀行的電話。

最初沒人投資，三個創始人自己掏腰包湊了不到1000萬元資金。8月，B輪融資到賬時，霍濤給全體員工發了內部郵件，“沒見過這麽大額的支票”。

2016年下半年，白山的雲聚合服務已經簽下了兩家百萬級的訂單，是來自金融領域的客戶。還有的投資人願意投，但要求對企業的業務和戰略有操控權。他預計3年以後的投資回報會在5倍以上。正當看到了市場前景的三個創始人準備大幹一場時，卻發現很難找到投資人來支持這個項目。關於融資，霍濤透露，白山融的錢基本都投在了雲存儲和雲聚合的研發和人才招收上。在運營維護時，服務商需要跟運營商不斷協調網絡是否暢通，“說白了雲後服務是一個辛苦活兒，阿裏雲不做雲後市場”。

白山要做的是對數據生命周期的管理，和貴安的需求不謀而合。但是，直到3個月後才有了第一單。

將來白山一定要做大的，而且三個月之內就會迅速擴張，所以一個地方要3年不動，可以容納200多人。後來幾年，帶寬提速、內容IP以及VR興起，紛紛驗證了他們最初的推論。

最後大家選了一個當時市麵上賣5000元左右的椅子，50多斤，跟頭等艙一樣，帶腳托、手托。但是，隻有身在其中的創業者才知道，這條路有多艱難。

三人湊了不到1000萬，霍濤拿的最多，隻給家裏留了點生活費，基本把老底都投了進去。白山現在有員工170多人，技術研發人員占了67%。“一個產品讓客戶真正感到差異，不是效率提高5%或者10%，而是成倍數的提高。幾十個閉門羹又吃了閉門羹，這是兩個月內的第幾十個?霍濤記不清了。

那麽，如何做這些雲上數據的遷移、治理和進行多雲管理，就成為商機。現在這個機會就出現在了雲計算和CDN服務市場。

藍汛是中國第一家CDN(ContentDistributionNetwork，內容分發網絡)服務提供商，2010年在納斯達克上市。經緯中國合夥人左淩燁曾在2016公開演講中提到，企業服務有個很有意思的統計數據：全球IT支出的90%來自於財富前2000強，9%來自於2000到20000強，剩下的企業占1%。

2016年，這家公司在半年之內完成兩輪融資，總計超過2億元。”2015年8月，由於秒刷等技術升級，搜狐成為白山簽下的第一個大客戶。

他們很久沒有這種感覺了，如毛頭小子創業一般被投資人指指點點。有了大客戶做背書，之後的業務好談了許多。雙方接觸的時間很短，從談判到最後簽約打款不到2個月。最後實在沒辦法，三個創始人自己投了天使輪。

霍濤把事情如實地告知了全體員工，並寫了公司的處理辦法，還講了自己對這件事情的反思，強調了要繼續以客戶需求為導向，鼓舞士氣。白山的工程師不是不加班，而是更靈活。

因為這個市場已經被阿裏、騰訊等幾家廠商提前布局，技術創新型公司發展空間很小。對此，章蘇陽看起來不擔心。

得知消息那天，霍濤帶著團隊開了許多會，討論大客戶流失後的收入、成本、利潤壓力如何解決。”對於國外記者的誤解霍濤一笑而過。

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